Epilogul Targului de imobiliare si Constructii “Casa 360”

Organizarea unui eveniment, gen targ de imobiliare si constructii, are ca scop iesirea pe piata atat cu oferte atractive, a tuturor celor care activeaza pe acest segment, de la servicii pana la case si apartamente, precum si atragerea vizitatorilor, potentiali clienti, crearea unei punti de legatura intre cerere si oferta, intocmirea de studii de piata si analize din domeniul imobiliar. Eficienta marketingului folosit duce la depasirea situatiilor de criza bazata pe feed back-ul unui astfel de studiu de piata, identificarea nevoilor clientilor, cunoasterea, determinarea si influentarea in sens pozitiv a deciziei cumparatorului de a achizitiona o locuinta. Toti stim ca acest domeniu vreme de cativa ani a fost principalul motor al economiei romanesti si tocmai de aceea trebuie sa-i acordam importanta cuvenita. Trebuie sa privim lucrurile cu pragmatism si sa le judecam la rece, pentru ca inca este o piata cu potential. Potentialul este folositor celor care stiu unde sa caute si celor care-i inteleg regulile. In acest sens, in urma celor cinci zile de expunere si dupa aproximativ trei luni de discutii purtate cu companiile locale si nationale care au legatura cu domeniul imobiliar, am realizat urmatorul studiu.

Din punctul de vedere al cumparatorului, in acest moment exista un recul in piata imobiliara legat de faptul ca apartamentele vechi nu mai sunt atractive, iar tendinta este de a achizitiona un apartament nou sau o casa intr-un ansamblu rezidential cu maxim zece etaje.

Piata da semne ca exista un interes real de achizitionare de locuinte pe trei segmente de cumparatori si anume:
- Un prim segment de cumparatori il formeaza cei ce dispun de cash si sunt dispusi sa cumpere o locuinta noua, gen un apartament intr-un ansamblu rezidential cu maxim trei-patru etaje, cu apartamente mari si locatari selectionati sau o casa intr-un ansamblu rezidential format numai din vile. Acesti cumparatori aleg aceasta varianta, deoarece un ansamblu rezidential ofera in comparatie cu o casa individuala sau un bloc nou construit intre alte blocuri si case vechi, priveliste si relaxare. Acest segment poate fi exploatat de dezvoltatorii imobiliari in planificarea viitoarelor proiecte, pentru ca ei sunt dispusi pentru relocare si in zone marginase, exclusiviste retrase si pline de liniste.

- Un al doilea segment este format din cumparatori care au deja un apartament cumparat cu un credit imobiliar / ipotecar si sunt dispusi la o refinantare cu scopul de a achizitiona un apartament intr-un bloc nou. Acest segment poate fi exploatat atat de banci, cat si de dezvoltatorii imobiliari care construiesc blocuri in orase pe spatii mici. Acesti cumparatori au in vedere doar marirea confortului in cocncordanta cu veniturile.

- Un al treilea segment este acela format din cei care isi doresc o locuinta indiferent de conditii, in special cu credit. Acest segment poate fi exploatat de banci, investitori in spatii vechi gen camine de blocuri restilizate, agentii imobiliare care intermediza apartamente din fondul vechi de locuinte etc..

De aici tragem concluzia ca piata imobiliara din Romania, indiferet de sensibilitatea ei, este intr-un progres continuu deoarece dezvoltatori autohtoni sau din alte zone ale Europei au decis sa investeasca in acest domeniu destul de atractiv. Romanii pot face acum o diferenta reala intre locuintele vechi si cele noi. Progres inseamna si faptul ca multi isi doresc schimbarea confortului. Suntem in mijlocul evolutiei imobiliare si asta ne da un minim de siguranta.
Evolutia face ca cei din segmentul trei, care sunt cei mai numerosi, sa treaca in aproximativ maxim cinci ani in segmental doi, iar cei de aici o mare parte isi vor permite sa cumpere o casa intr-un cartier de vile sau un apartament intr-un cartier de blocuri cu mall, cinema, parcari etc.
Aceasta evolutie ofera stabilitate si educa cumparatorul roman, format in principal din tineri pana in 30 de ani, prin faptul ca fiecare trebuie sa stie sa cumpere doar ce isi permite sa plateasca., ca lucrurile se fac treptat cu rabdare si prudenta si ca un angajament / contract trebuie respectat.

Un prim pas in echilibrarea pietei imobiliare este acela de a putea aseza toate nevoile din piata, de exemplu:
 de a vinde o locuinta – DEZVOLTATORUL / INVESTITORUL;
 de a cumpara o locuinta – CUMPARATORUL / BENEFICIARUL;
 de a finanta si de a recupera banii investiti - BANCHERUL,
intr-un cerc al CASEI 360, pentru a gasi solutiile optime necesare depasirii blocajului imobiliar .

In acest moment sunt trei jucatori importanti in piata: Cumparatorul, Vanzatorul si Banca.

Legat de piata regionala imobiliara din Galati – Braila pot spune ca exista oportunitati atat din punct de vedere al dezvoltatorilor, cat si al cumparatorilor.
In Braila exista cerere destul mare de cartiere rezidentiale formate din case si vile, atat de cumparatori din Braila, cat si de cei din Galati, rezidenti in Romania sau in Uniunea Europeana, precum si de apartamente in cartiere rezidentiale.
In Galati exista potential financiar, exista oferta imobiliara vasta, dar nu prea exista zone ferite de poluare.
Un lucru destul de important este acela ca bancile nu mai investesc in cartiere virtuale si cumparatorii nu mai au incredere in achizitionarea unor apartamente inexistente, sau in faza de proiect. Dezvoltatorii trebuie sa ofere produse competitive si cu conditii de finantare avantajoase, cu avans mic si preturi realiste.

mai mult decat imobiliare!
Andrei Oprea
www.casa360.eu

Scris de Biroul de Presa la data de 19-11-2009 17:21:09

Vizualizari 969 ori; citit de 223 ori