Afacerile imobiliare gen „tun” sau atitudinea dezvoltatorilor gen „take it or leave it” parea a se fi sfarsit dupa corectiile suferite de piata imobiliara pe intreg parcursul anului 2009. Cumparatorii au fost mult mai prudenti, iar bancile mult mai selective.

Din ofertele postate in ultima perioada pe portalul imobiliar www.TopEstate.ro se observa ca, in noul context, dezvoltatorii imobiliari s-au vazut nevoiti sa isi schimbe strategiile ca sa poata vinde locuintele finalizate sau in curs de finalizare. Una dintre cele mai populare metode in prezent este plata unei chirii pana la achitarea integrala a imobilului, in conditiile in care suma adunata din depunerile lunare pentru inchiriere este considerata drept avans de catre dezvoltator si scazuta din pretul total al apartamentului.

Dupa ce majoritatea proiectelor au pierdut interesul clientilor lor, urmatorii cumparatori au devenit sceptici, refuzand sa mai cumpere numai „promisiuni de locuinte”. Asadar, cumparatorii si-au schimbat atitudinea de cumparare, au invatat sa puna intrebari, sa prospecteze piata, sa negocieze. Au invatat sa spuna „nu” ofertelor supralicitate si caselor finalizate numai in prezentarile de marketing.

Vechi cartier al Constantei, Anadalchioi, aflat in imediata apropiere a zonei Dacia, una din cele mai bine cotate zone din Constanta, a atras in prezent un volum semnificativ de investitii imobiliare in ultimii trei ani. Proiectul Central Apartments dezvoltat de Westhouse cuprindea 15 garsoniere cu suprafete intre 49 si 90 mp, 60 de apartamente cu o camera de 62 - 90 mp, la care se adauga 14 apartamente cu 2 camere cu arii intre 100 si 123 mp. Gran Via sau Flamenco Residence sunt alte doua proiecte impresionante care faceau cu ochii constantenilor dornici sa evadeze din blocurile comuniste. Deoarece niciunul dintre acestea nu a fost finalizat pana in prezent, interesul cumparatorilor pentru aceste proiecte a scazut dramatic.
In prezent majoritatea constantenilor cauta apartamente finalizate, usor de evaluat calitativ si de verificat legal.

Printre motivele de neincredere intalnite la clienti in aceasta perioada si indentificate de analistii www.TopEstate.ro, cea mai pregnanta este incertitudinea care planeaza asupra reusitei finalizarii cu succes a proiectului, daca va fi respectat termenul de finalizare, daca se respecta lista de finisaje negociata, daca vor fi racordati la utilitati in timp util, etc. O alta mare ingrijorare este legata de problema accesului la un credit ipotecar. Aceasta deoarece in ultimul an tabloul economic s-a schimbat radical, criza a topit veniturile romanilor cu peste 40%, fapt care a condus la scaderea puterii de cumparare si implicit a contractarii unui credit. Scaderea solvabilitatii unor persoane - evaluata in mod corect, conform normelor de evidentiere doar a veniturilor legale, pe baza fisei fiscale, va duce la scaderea sumelor creditate si implicit la scaderea numarului de tranzactii. Suntem intr-o perioada de criza, iar potrivit prognozelor pe care le avem de la FMI se pare ca in prima parte a anului 2010 rata somajului va ajunge la 10%.

Potrivit analistilor www.TopEstate.ro, singura sansa pentru dezvoltatori, ca sa mearga mai departe este sa puna pe primul loc in strategiile de dezvoltare si mesajele de marketing nevoile si aprecierile clientului. Iar pentru clientul de astazi nu mai conteaza inaltimea blocului, locul de parcare, apropierea fata de mall si supermarket, ci numai pretul si calitatea finisajelor si corectitudinea dezvoltatorului in respectarea clauzelor contractuale pe parcursul incheierii tranzactiei.

Scris de Biroul de Presa la data de 11-01-2010 15:34:31

Vizualizari 964 ori; citit de 444 ori